凉茶始祖是谁
给你一个案例：王老吉品牌战略案例 品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到。在大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由王氏后人提供配方，该公司在大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，生产的红罐王老吉配方源自王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在企业别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有人的地方，红罐王老吉就能活下去。”至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。其四，利于企业与国内王老吉药业合作正由于的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买，将产品包装作为主要视觉元素，集传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，除了继续巩固传统渠道的“销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
名相寇准为何含冤离世
寇准（961-1023），字平仲，华州下邽（今陕西渭南）人。北宋政治家、诗人，是北宋早期的著名宰相，且其为人正直，刚正不阿，为官期间屡有建功，堪称一代名相，可他晚年却数年之间从宰相之位被贬至雷州司户参军，可谓是一贬到底，最终还客死他乡，十年后才得以归葬故里。一代名相寇准，究竟是什么造成了他的悲惨结局呢？请听笔者娓娓道来。
有一句俗话叫做“性格决定命运”，虽然未必人人适用，可用在寇准身上，却是十分形象了。寇准为人正直，屡屡直谏，在端拱二年（989）寇准在一次殿前奏对之时大胆进谏，不过正所谓是忠言逆耳，宋太宗听后自然是不喜，拂袖而去，不料寇准竟敢扯住宋太宗的衣角，劝其听自己说完，要知道此举可是冒犯天威，虽然事后宋太宗赞其曰：“朕得寇准，犹文皇之得魏徵也。”可寇准却不知自省，反而以魏征作为榜样，后来的为官生涯中以刚直闻名，可他却忽略了一件事，并非每一位皇帝都如唐太宗或是宋太宗那般大度，所以说，他的性格直接导致了他后期的悲惨结局。
历史上几乎每一位下场悲惨的能臣名将，在他们悲惨结局的背后，都离不开奸臣小人的推波助澜，诸如后来的南宋抗金名将岳飞、明朝民族英雄于谦等等，寇准自然也不例外。景德元年（1004）契丹大举进犯，朝中人心惶惶，其中王钦若等人主张迁都，可寇准却说主张迁都的人都该杀头，最后甚至将王钦若调至前线，自然是被他所记恨，后来王钦若在宋真宗面前进献谗言，离间了他们的君臣关系。还有个叫丁谓的，起初想拉拢他为同党，在宴会上亲自为寇准擦须示好，可却被寇准公然训斥，丁谓自然是恨之入骨，后来与丁谓有私怨的周怀政密谋，想拥皇太子即位，可惜遭人，被丁谓等人先下手为强。丁谓因对寇准怀恨在心，便诬告寇准也参与了密谋，寇准虽然未被定死罪，却也被罢除了宰相之位，被贬出了京城。丁谓当上宰相后，更是将其一贬至底，最后寇准被贬至偏僻的烟瘴之地雷州，最终客死他乡。
再有就是，寇准心怀天下，一心为公，可谓是只知谋国而不知谋身。自古以来能臣名将大多都难以善始善终，尤其是那些有大功于社稷，甚至是有功高盖主之嫌的，所以很多能臣名将会选择自污名节来保全自己，诸如秦国的王翦、汉朝的萧何等人。而寇准为人刚直忠义，一心为公，丝毫不为自身着想，在与宋真宗有嫌隙之时，依旧不听劝告，执意赴任，第二次出任宰相，这也为后来悲惨的结局做好了铺垫。
总而言之，寇准的悲惨结局与其自身的性格有极大的关系，可以说是“性格决定了命运”，他刚正不阿的性格得罪了许多小人，离间了他与皇帝之间的君臣关系，所以说他的悲惨结局，是因为其不知变通，不懂得迂回行事。
家有古钱币想出手，上哪里交易
受邀回答，交易问问很多种，如何变现最为多。无论古钱币，机制币，外国币，收藏圈内圈外，“变现”交易问题都是非常现实和深刻的。如何交易变现，其实非常困难，尤其对于圈外人而言，有太多门槛，太多信息不对等，甚至太多陷阱，相关法律法规并不完善，不了解的不参与，应该是最为好的。至于说，天上掉馅饼和捡大漏等等，不好意思，随着网络时代信息透明度的大大提高与相关资讯的飞速发展（对于圈内人而言），圈内人想找个物美价廉的币都费劲，别说圈外人的。比如说，过去某省某地，少数民族较多，多用银锭等称量货币，本世纪初，可能还有很多钱币商去当地采办银锭，今时今日，当地对价格已经很敏感，也有价格合适的生意货但早不是过去那种信息不对称价格一边倒了。再如过去北方的日伪货币等，在南方很难见到，南北两地价值悬殊较大，反之部分南方特产钱币亦然，但今时今日，随着互联网信息发达，电子商务发展，这点差距都被快递业等从容“弥合”了。
至于家有钱币如何交易，其实很多种，现在很多专业的拍卖公司都开启了一些网络拍卖，也欢迎中小卖家或私人用户参与其中，更多圈内人利用社交平台，各种群组，组织一些微拍。前提都是得了解相关信息，不了解的话，真伪莫变，遇人不淑，找到了骗子们的圈子，那吃亏上当，陷阱居多。
再就是交易放一边，对于自己所持钱币是何种钱币，也要有所了解，不能人云亦云，听信谗言。是真是假，至少要搞清楚，没有价值。更有些币可能是家中之人过去旅游购买的“纪念品”，记忆有偏差或误解，以为是流传下来的，实际币都不对，谈何售卖。再就是一些确实家传下来，家传之物不等于价高之物，可能很寻常，价值十几元一枚，送一些国内第三方评级鉴定公司都不值当（国内的话视公司不同一般数十元的相关费用或更低，外国评级公司一般过百），这类币就不要交易了。
图上这几枚“工艺品”就不评价了，庙会上很常见，相信也不是提问者要询问的币，只是信手拈来的贴图。
附图，很多寻常的古钱价值并不高
生活有哪些残忍的
1、记得悄悄地给自己买一份意外险，尽量选择指定受益人。意外和明天不知道哪个会先到，防人之心不可无，还得给爱的人一份物质保障。
2、只有父母和孩子无可替代，其他的都是临时组合。
3、女人的智商大多数是在婆家增长的，你不结婚不生娃，你都不知道家庭、社会、人性有多么复杂和难以相处。在娘家，你可以一直是个小女孩，智商为负数都没人欺负你。
4、别看现在两个人如胶似漆，万一你不幸退出，你的伴侣依然可以火速找到另一个替代你的人，做人现实点。
5、不是朋友多了路好走，而是路好走了朋友多。反过来，你混得差了，朋友们就自动消失了，连个招呼都不会打。
6、兄弟不共财，姐妹少来往，亲戚朋友不要合伙做生意。
7、男人大多数认为女人会嫌贫爱富，她们都想嫁个有钱人。事实上却是，男人有钱就容易变坏，糟糠之妻往往下线的比较早。
8、争吵时记住不要超过5句话，如果解决不了矛盾，请立即离开现场，进行冷处理，避免造成不可挽回的损失与伤害。
9、人和人之间都是见一面少一面，也许一个转身就是永不再见，没有来日方长，只有人生苦短。
10、夫妻之间，穷时考验的是妻子；富时，考验的是丈夫。
11、在这个现实的社会，每个人的靠近都带有目的性，大多数人都在好人和坏人两种角色间来回切换，这一切都取决于，你身上可以利用的资源有多少。
12、不要去试探人性，一试就剧终。
13、龙生龙，凤生凤，原生家庭带来的财富和贫穷，至少会伴随你的前半生，寒门出贵子挺难的。
14、养儿不能防老，但是你得做好让他们啃老的打算，如果手头有钱，请记得永远为自己留一份体己钱。哪怕最后只能去养老院，最起码还有钱，你的底气和退路还在。
15、如果另一半的手机你可以随时看，大多数有三种可能：一是他有随时清理记录的习惯，是精准的时间管理大师；二是他真的很坦荡；三是他不止有一个手机。
16、悲哀的是，很多人认为钱可以取代一切。真正让人悲痛的是，钱真的是万能的。
17、世上无难事，就怕有钱人。
18、礼物和爱都不需要伸手去要，主动给的是偏爱，伸手要的是施舍。
19、和任何人走得太近都是一种灾难，要给彼此缓冲的空间。人生如尺，必须有度。最好的关系是：亲疏有度，相看不厌，久处不累。
20、父母是不会害自己的，他们不看好的恋情，多半不会幸福。有情并不能饮水饱，要认清楚现实。
21、不远嫁，不扶贫！门当户对的婚姻通常幸福指数比较高。
22、遇到烂人早抽身，碰到破事不纠结。
23、他/她如果权衡利弊，你要及时止埙。
24、合不来的人，面子上过得去就行，没必要非得让对方知道，这对你一点好处都没有。
25、长得好看确实是优势，只是靠脸吃饭不持久，靠不要脸吃饭往往天长地久。
26、家人爱你，卧床3年试试？朋友再多，借个5万试试？如果别人能做到，恭喜你，遇到真爱了。
27、再大的朋友圈往往也只是无效社交，能够有两三个真正在意彼此的朋友就足够了，要把时间花费在真诚且双向的人身上。
28、你的好对于别人来说，就像一颗糖，吃完就没有了；你的坏却像一道伤疤，留下来就永远存在。这就是你和我都拥有的人性。
29、买房要趁早，哪怕首付都要靠借。你工资上涨的幅度，远远慢于房价上涨的速度。你看身边混得好的人，大多数买房比较早，说到底有眼光，运气好。
30、做人为什么要奋斗？一句话来总结：年轻时不拖累生你的人，年老时，不拖累你生的人。
31、成年人的世界，吃苦和存钱才是最大的。
32、荒田无人耕，一耕便有人争。
33、心怀大格局，才能过好每一个小日子。但是不要试图做一个滥好人，柿子都是挑软的捏，做人同样如此。
34、小恩养贵人，大恩养仇人。对别人的好，要适可而止。
35、人生，前半生靠的是父母，中间段主要看伴侣，后半生就是拼子女的能耐。当然，如果你自身实力很强，靠自己就足够了，也是最稳妥的。
36、你能永远相信的人只有你自己，所以适当为自己多考虑一点，既不自私也不过分。
37、人生在世，变化无常，得过且过，不多强求，诸事随缘。强求他人，为难自己，都是下策。
38、一家人，钱算精了，心就寒了，感情也就淡了。钱散人聚，钱聚人散。
39、除非有100%的把握，否则不要轻易开口借钱，富人的钱也不是大风刮来的，他们将钱看得更重，就算特别亲近的关系，一谈钱就见外了。
40、活着真好，心存希望，终见微光。
我这么真诚地码字，就是为了几两碎银，如果你能给我一个免费的手动点赞，这个世界也就少一分残忍，多一份美好。
